专访酷公司泰国 Yell:走在人潮之前,他不怕成为孤独的疯子
狄夏拉在 2023 上海国际广告节
介绍由 Yell 自主研发的 AI 制作平台 AI-Deate
演讲结束后,数英与他聊了聊这间公司的故事
但狄夏拉绝非看上去这般柔。
Yell 需要的是不被看好的斗士,而非已经成功的明星。
走出泰国,曾拥有的一切都会清零,优势瞬间没有,客户会将你与本土代理商比较……所以我需要非常努力的人,一起去证明 Yell 能行。我想提升 Yell 的天花板,目的是把我的人留住,将大家聚在一起。
像装水的容器,要容纳下更宽广的水域,自己就必须不断拓展。挣钱很重要,但不是最重要;富有却四周没有优秀的人,这并不智慧。……Cool Company 10 期
Yell 曼谷
1
一切为了“有效”
在 Yell,你不能提一个没有数据支撑的点子。
女孩还没走出回忆,却疑似对方出轨
最后意外收获一份来不及表达的爱……
泰国中央集团 The 1 Card:
《The Only One 唯一》
(11 分钟不短,但绝对值得看完~ 准备好纸巾哟)
CP Bologna 正大切片香肠:《METAWORTH 新星元宇宙》
走“泰式明媚风”的 Yell 办公楼
~自带台球桌和篮球场哟~
可可爱爱 Yell 团队
~扑面而来的夏天快乐~
2
泰国,感性国度
好点子,能令房间气氛发生变化。
1 号蚊子孤独坐在河边,望着夕阳落泪;
3 号蚊子走优雅路线,却被迎面的驱蚊剂瞬间吹飞……
Soffell: 《Say goodbye to Thai mosquitoes 再见,泰国蚊子》
Saint Gobain Weber:《The Gecko Man 壁虎人》
数英:泰式“沙雕”广告绝绝子。可是带着如此“无厘头”的点子见客户,真的好卖么?
狄夏拉:真的不容易。
想象一下走进会议室,里面坐着都是品牌方的头儿,很严肃,不做声。这时,你要去卖一个很搞笑的点子……
但我们还是做到了;而且这对泰国创意人来说挺常见。或许是轻松的大环境帮到了我们。
“卖点子”上,我对 Yeller 有一条规定:若你希望客户买这个创意,你要确保他们听完后,房间的气氛会发生变化。那些细微的、氛围上的呈现,会提前揭示这个点子的命运。Yell 为 iQIYI 爱奇艺打造的广告歌
《你我爱奇艺》
超级容易跟唱的调子
反复出现的 “I-QI-YI” 三字发音
品牌名再不会念错了!
该案曾获金投赏金奖、上海国际广告节银奖
音乐营销在泰国市场被广泛使用
Yell 为当地一家眼部美容机构打造 MV《Lovely Eye 美丽的眼睛》
~ 含糖量超高,很好听 ~
数英:泰国市场极具本土特色。对于想进入这里的中国品牌,您有哪些传播上的建议?
狄夏拉:泰国消费者非常欢迎中国品牌。我们相信中国品牌的技术、质量、公道的价格。像 EVCARD(上汽集团旗下租车品牌)在泰国街头随处可见,市场接纳度已经很高。我自己很喜欢李宁、安踏,还有小米。
相较于西方品牌,泰国消费者会期待中国品牌“更懂”他们。所以做传播时,请尽量再本土化一些,更像本地人一些。
比如爱奇艺一案,媒介投放上我们也找到了非常本土的洞察 ——
针对目标受众,最有效的广告投放点可能并不是最贵的广告大牌,而是街道、市集上的美食小推车。你知道泰国年轻人,尤其粉丝圈层,他们特别喜欢租这些小车上的广告位,为偶像应援、庆生,全城推着它跑。
当他们在熟悉的小推车上看见爱奇艺广告,心理距离一下被拉近,因为品牌真的“很懂”他们。 3
走出泰国,Yell 国际联盟
像巨大的容器,容下一片汪洋。
OPPO《Believe yourself 相信自己》篇中
面对挫折,泰国青年从内心寻找力量
Yell 为正大创意面向中国消费者的广告
以下是正大《CP Fresh 榴莲,来自泰国农场的快乐》篇
陈高登(中)与狄夏拉在 2023 上海国际广告节
/ 对话狄夏拉:渺小的先行者
数英:创业之初,没客源,合伙人也走光了…..怎么坚持下来的?
狄夏拉:2009 年决定做数字广告,算是我的生存策略。如果我也做传统广告,没半点获胜可能,必须做一些新的、改变游戏规则的事情。
但更重要的是,我真相信数字浪潮要来,泰国广告业生态即将被改变。从朋友那儿得到一台初代 iPhone 时,我就知道了。
但 Yell 刚成立时,我和朋友们都很年轻,很拽,感觉人生尽在掌握。可是把开公司当成玩玩具,它迟早要出问题,后来他们也都走了。
或许先行者的命运就是被人说“他疯了”,也一定会经历孤独的等待期。
从第一天起我对 Yell 就有非常清晰、炽烈的愿景,我每天都对自己说“别急,它会来”。很幸运,2012 年数字浪潮来到泰国,我又是首批做数字广告的人,大量机会开始涌现。
数英:所以,幸运是等待与坚守换来的?
狄夏拉:等待是一方面。过程中也不能停止训练自己,否则机会来了你可能抓不住。像运动员,为了赛场的那一发射击,必须不停训练自己。
那段时间,我做了很多训练,包括大量阅读关于数字经济的文章。
数英:创立并领导 Yell 至今 14 年,对于经营好一间企业,有哪些体悟?
狄夏拉:14 年间我的目标没变:解决客户问题;让每一位 Yeller 知道自己很棒。其实开这间公司并非为了我自己,我没那么爱花钱,但我的确非常喜欢工作。
作为领导者,你需要不断为公司寻找发展机遇,并具备足够的智慧与经验判断某个机遇是否真好。如果你认为它好,也真想去做,那就相信自己,尽全力让它发生。当然过程没有捷径,也没人保证你一定能成。但对我来说,尽全力,就不遗憾。
这个答案也反映了我的个性:我会尽全力做自己想做的事,但不会把整个人“押”上面。尽力而为,能实现最好,实现不了也没关系。
数英:失败了也没关系?或输或赢,结果对你没那么重要?
狄夏拉:失败是人生常态。我几乎每天都在失败,大事、小事。
之所以创业,因为我被前司开了,丢了工作,这是失败;不停遭客户拒绝,合伙人全走了,这是失败;当公司好不容易有 14、15 人,有的员工成长比你快,决定离开你,这是失败;离开泰国,我必须用外语和人交流,但语言还没那么好,必须努力学,否则又会失败……
我是斗士,会渴望赢。但最后的赢家只 1 位,ta 不一定是你,也不可能一直是你。尽全力却没赢,别难过。人生很长,机会还很多。
数英:对于明天会发生什么,你一直抱持着如此开放的心态吗?
狄夏拉:我当然希望明天会如我愿,也时刻在为明天做准备,否则面对明天我将束手无策。
但倘若明天和我想象中不一样,没关系,与之共存就好。尽管梦想很大,但我们仅是这颗星球上非常渺小的存在,人类其实挺有限的。
就算我今天离开这个世界,世界还是会一如既往地走下去,不是么?
数英:(……)可那样 Yell 就没老板了。
狄夏拉:Yell 走到今天不是因为我,是因为大家。Yeller 与我共事多年,他们和我一样,拥有远大梦想与野心,是一群斗士。没有我,大家同样可以靠自己把这间公司继续运作下去,当然我的精神会与之同在。
我们并非自己想象中那么伟大。
数英:你习惯“先做后想”,还是“先想后做”?
狄夏拉:都有,看具体情况。
“先想后做”,当团队需要了解行动背后的原因,或是需要理由令大家信服该做法;“先做后想”,当团队需要感受到信心,领导者就必须做出表率。
数英:有没有特别崇拜的人?
狄夏拉:我没有偶像,我偏好找到自己的路。我骨子里蛮自信的,以自己的方式实现自己所渴望的,这是我的职责。
同时,我感觉身边的每个人都有值得学习的地方,能从每一位身上吸取到精华。
数英:你的一天通常长什么样?会做什么维持工作与生活的平衡?
狄夏拉:其实没有固定行程,因为大家都不停地往里面加东西(哈哈)。
我一般 6 点起,立刻去运动,为一天做好准备。我会在午餐前完成“大量用脑”的工作,随后看公司安排。
我会像专业运动员一样照顾自己的身体。从早工作到晚,需要高度专注力和体力,我必须确保自己拥有健康的体魄面对各样挑战。工作结束后,我会吃高营养的食物,保证足够睡眠,持续运动,打拳,打篮球。
数英:哦对了!Yell 办公楼里有个篮球场?
狄夏拉:我从小就爱打篮球,有趣的是,很多 Yeller 都爱打篮球。
其实不只是打球,过程中你能了解到很多人性格中最真实的一面,日常相处中可能看不见的部分,包括个性、合作意识,等等。
我蛮喜欢通过运动观察人,也鼓励每间公司拥有自己的运动场所,增进彼此了解。
数英:你常说泰国人很感性,但你的策略思维简直无所不在~
狄夏拉:哈哈,感性、理性,二者我都有。
数英:这会令你很难做决定么?
狄夏拉:不会。
数英:来中国这么多次,有哪些感受?
狄夏拉:任何从海外来到中国的,不论是公司,还是个人,都应该谦逊。你在别处或许很优秀,到这里可能就是微不足道。
中国历史悠久、文化丰富,每个人都很拼搏。“中式智慧”对我影响很深。
数英:眼下最大的挑战是什么?
狄夏拉:带领 Yell 走向世界。纽约纳斯达克见!
~ 最后来一张狄哥的标志性灿烂微笑 ~
www.digitaling.com/projects/221451.html
2. 不会念?唱出来总可以吧!Yell Bangkok,数英.
www.digitaling.com/projects/221444.html
文中图片和视频由受访者提供
Yell 官网地址:www.yellinter.com
特别感谢上海国际广告节对本次采访的支持
这就是数英: